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研學旅行:世紀明德以及王學輝是如何闖出來的

作者:品橙旅游

在北京中關村青青部落的會議室里,聽王學輝云淡風輕地講著創業故事。他一直都是一個目標明確的人,從最初的“清華夢”,到創業成立世紀明德,再到從世紀明德隱退,去青青部落拓荒,他總是不斷追尋著自己的夢想。

【品橙旅游】“在世紀明德的使命已經完成,接下來,我要去圓夢To C,拓荒新的市場。”王學輝說。2018年8月底,王學輝卸任了世紀明德的董事長,將工作重心轉移到青青部落上。

在北京中關村青青部落的會議室里,聽王學輝云淡風輕地講著創業故事。他一直都是一個目標明確的人,從最初的“清華夢”,到創業成立世紀明德,再到從世紀明德隱退,去青青部落拓荒,他總是不斷追尋著自己的夢想。

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世紀明德:兄弟間的互相“忽悠”

說起王學輝的“清華夢”,還是源于高中入學典禮上領導的一句話:“自建國以來,山西省呂梁市石樓縣還沒有一個考上清華的學生。”那一刻,“清華夢”便在他心里生根發芽。盡管第一次的高考成績不盡人意,他果斷地選擇復讀一年,終于如愿進入到清華汽車系,并開創了他們縣的高考戰績歷史。

如同“清華夢”一樣,王學輝的“創業夢”也不是一拍腦門的沖動。上學期間,他便早早地在從政、科研和商業三個方向考量,最終確認了自己適合創業道路。

畢業以后,王學輝先是進入到清華科技園啟迪控股短暫的工作了一段時間,用他的話說就是在尋找合適的創業賽道。而他剛好所參與的是清華科技園“鉆石計劃”,接觸到上百家的頭部企業,這些企業很有可能在未來上市,這讓王學輝那顆本就不安分的心更加蠢蠢欲動。

談及“世紀明德”的創立,他用兄弟間的一場“互相忽悠”來形容。

在世紀明德成立之前,其創始人王勇就是那時的斜杠青年,清華大學第33任學生會主席,也做過清華校男籃隊長。畢業后,王勇也是一邊在上班,一邊在折騰著自己的小事業。

而王勇的“小事業”主要是做“名校游學”項目。他回老家組織當地學生來清華游學參觀,雖說是小打小鬧,但整體社會效益還不錯,也有一點小小的經濟效益。

王學輝與王勇因為清華學生會的接觸交集而相識,并稱王勇與他是“亦師亦友”的關系。王學輝曾以輔導員的身份參與過兩期“名校游學”項目,看到一個暑期里,接待了上千位遼寧阜新學生來清華游學的盛況。

嗅覺敏銳的王學輝,發現這是一個比較有看點的創業項目,便去“忽悠”王勇All in創業。他提出復制“王勇”的模式。當時,公司只有王勇一個銷售,就可以組織來2000多學生,而清華、北大的很多學生都是外地的,如果他們也去向老家學生推廣,那將是多么龐大的一個市場。

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世紀明德聯合創始人,青青部落創始人、董事長,中國營地教育聯盟理事長王學輝

王勇下了決心,辭去工作,推進了一段時間后,還是感覺到勢單力薄,回過來去找王學輝“吐槽”:“你說市場那么好,都把我‘忽悠’出來了,你咋原地不動呢(還不辭職呢?)?”就這樣,兩人一前一后辭職,在2006年10月9日正式創立了世紀明德。其中,李巖、劉利雷也是資深的創始團隊成員,湊齊了世紀明德初期的“四大天王”陣容。

早期的世紀明德與清華大學繼續教育學院簽署了學校合作協議,活動被冠名為“清華大學科技夏(冬)令營”,并成功舉辦了首屆全國基礎教育學習論壇。

王學輝說:“我們的創業初期,雖然沒有像俞敏洪拿麻袋分錢那么震撼,但也體驗了一把拿書包分錢的感覺,還蠻刺激的。”

在世紀明德內部,王勇被稱為“大王總”,王學輝被稱為“小王總”,一個感性多一點,一個理性多一點,所以,大王總主內,小王總主外。

的確,他們的判斷沒有錯,公司成立的第二年,學生便突飛猛進地增長到近兩萬人。屆時,整個團隊士氣大漲,一致看好未來的發展前景。然后就開始快速擴張,準備大干一場。

十年:邁過坎 蹚過坑迎來新三板

在研學教育行業中,很多人只是看到世紀明德一路躺贏,卻不知它也是蹚過很多“坑”。從這些“坑”里勇敢而機智地爬出來,才成就了如今的世紀明德。

2008年,對于所有中國人來說都是值得銘記的一年。對于世紀明德的創業團隊來說,應該是刻骨銘心。全國上下眾志成城地迎接奧運,世紀明德團隊招兵買馬、選場地,興奮地迎接著暑假暴漲的學生量。

然而,由于大型活動的受限,不得已,世紀明德的暑期“名校研學”活動大受影響。大家彼此安慰,養精蓄銳來年會更好。

2009年遇上了愈演愈烈的甲流,世紀明德的大部分活動再次被迫按下停止鍵。但已發生的車票和酒店都已無法取消,只能由世紀明德來買單。

不能再痛苦,創始團隊為了散散心,開車去了北戴河,喝了兩天大酒。

“過程肯定很煎熬,但高管團隊還是基本達成一個共識:這個單必須由我們來買,也是我們因經驗缺乏而交的血淋淋的學費,C端、B端兩頭都是長期客戶,要有長遠的眼光。”王學輝說。

在2008、2009年期間遭遇了滑鐵盧后,世紀明德終于在2010年恢復元氣,迎來了又一個小高潮,全年學生數量突近8萬人次。

在此期間,世紀明德也完成了“去清華化”的一程。談及清華這個“招牌”,王學輝說,這是一把“雙刃劍”。從名號上來說,的確為世紀明德帶來了不錯的名校效應。但屬于清華體系就必須接受各種管理,在某種程度上也在制約著世紀明德的發展。剛開始做這樣決定的時候,也會有所顧忌,但從2010年的數據來看,并沒有受到太大的影響。

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2010年也是中國教育企業在世界舞臺揚眉吐氣的一年,安博教育、環球雅思、學而思相等國內多家教育培訓機構相繼登陸美國股市,這也讓一旁觀戰的王學輝若有所思。

逐漸進入高速發展期的世紀明德,開始受到資本市場的關注。2012年4月,其拿到了第一次融資,獲得常春藤資本及學而思(好未來)4000萬元投資。

拿到投資以后,世紀明德和其他創業公司一樣,犯了最容易犯的錯。錢一到賬,團隊就在思考,如何讓這筆錢可以產生更多的價值,便開始折騰一波。

他們把心心念念的TO C的夢提前進入日程,又是做電商商城,在各種渠道投放廣告;世紀明德的國際化也開始布局,先后在馬來西亞、新加坡、芝加哥、中國香港等地派出團隊,創立公司。

到了2013年,創始團隊發現,不僅新的市場沒有開拓出來,原有的主營業務都受到牽連。后來,大家一致決定回購股份。

敢于回購股份,一定程度上說明了世紀明德自身有著良好的盈利能力。鬧騰了這么一出以后,王學輝和團隊開始沉下心,將心思再次放回到產品和銷售上。

也就是在這一年,教育部發出對全國中小學生開展研學旅行活動的號召,并將安徽、江蘇、陜西、上海四省市列為第一批研學旅行試點省份開始推行。新的玩家也開始不斷涌入,市場競爭開始加劇。

作為研學旅游企業的領頭羊,世紀明德如何突圍?

2014年,世紀明德遇到了攜程,理性的王學輝遇見彪悍的攜程時任CSO武文潔。兩個人約在機場匆忙地吃了個飯,就把融資意向敲定。分別時,他們還有個有趣的對話。王學輝半開玩笑問武文潔說:“融資大概什么時候能到位?你們的節奏怎么樣啊?”武文潔回答:“我怕你跟不上我的節奏。”

2016年9月27日,世紀明德在新三板成功掛牌。王學輝說:“當時的新三板應該是最適合明德這只腳的鞋。就這樣,世紀明德抱著寧當雞頭,不當鳳尾的心態登上了新三板。”

然而,還有更好的消息等著世紀明德。2016年11月30日教育部、原文化部、原國家旅游局等11部門聯合印發的《關于推進中小學生研學旅行的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》的主要任務就是將研學旅行納入中小學教育教學計劃,加強研學旅行基地建設,規范研學旅行組織管理,健全經費籌措機制,建立安全責任體系。這是研學旅行在國家層面真正獲得了大力支持的標志性文件,而研學旅行賽道也由此進入“黃金期”。

如今,研學旅行頭部企業有20多家,其中世紀明德、讀行學堂、知鴻股份、環球優學、明珠旅游、樂旅股份等11家已實現新三板上市。

掛牌后,世紀明德的確享受了不少新三板所帶來的紅利。短時間內,其在行業的影響力急劇提升。

截至目前,世紀明德的業務已經涵蓋中小學生國內外研學旅行、夏冬令營,以及教師培訓、教育論壇等業務。同時,其也加大了各地子公司的布局建設,全國約有20多個子公司,并介入到各個地方本地的研學市場中。

雖然,王學輝多次提到研學旅行是一個“不性感”的賽道,但他對世紀明德發展前景還是頗有信心。

“未來至少3到5年,世紀明德的目標是在保持平穩的基礎上穩中有增。”談及當下的市場,王學輝說,兩倍的市場遇上四倍的玩家,競爭不言而喻。加上低頻、相對高價、非標準、難評價、季節性強、主題繁多等行業特點,當下研學行業已經進入到了洗牌期,世紀明德會堅持自己的調性和品質。

青青部落:一次重生,二次創業

2018年8月,王學輝卸任世紀明德的董事長,將重心轉移到青青部落。

據了解,青青部落是一家營地教育機構和營地解決方案提供商。其匯聚了大量的營地活動導師和教育人才,產品主題涵蓋軍事、體育、科技、人文、藝術、戶外、自然、海洋、游學、親子和國際等方向,其標志性產品包括清北名師營、百變女孩營、心靈成長營、科學啟蒙營、戰狼突擊營、森林探秘營、峽谷挑戰營、樹屋建造營等等,是研學理念的進一步延展和提升,可以滿足不同年齡段不同參營需求的青少年。

青青部落從2009年就開始存在于世紀明德的體系內,多年來的發展一直達不到預期。直到2014年,攜程成為世紀明德的投資人之一,更加堅定了他們要做To C的決心。

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2015年對于青青部落來說,是一次重生,也是王學輝的“二次創業”。機緣巧合下,王學輝成為混沌大學創新領教,開始接觸到李善友所提出的“第二曲線、非連續性”,了解到企業在第一曲線做的越成功,就越有依賴和遮蔽性,很難抵達第二曲線。這讓王學輝意識到,青青部落想要發展,必須獨立出來。

2015年5月,青青部落從世紀明德分拆出來,團隊也做好了三年之內不盈利的思想準備;2017年,青青部落獲得好未來等機構千萬級Pre-A輪融資,先后成立了成都、杭州和上海分公司。

如今,營地教育市場逐漸火爆起來,斯達營地教育、游美、天使和堅果派等新玩家也積極入場。王學輝表示,營地教育市場在國內來說還是比較新的領域,門檻相對會高一些。雖然,這個領域里玩家很多,但每個公司的定位不同,匹配資源種類也不同,所以,大家各自都處在野蠻生長的階段。

“目前,青青部落正在考慮進一步和文旅企業合作。他們有很適合營地教育的場地,我們可以為他們的業主提供服務,也可以幫其引流,這是一件雙方利好的事情。”談及未來,王學輝表示,未來5年內,青青部落將至少完成東北、華北、華東、華南、華中和西北六個區域中心的建立,覆蓋全國80%以上目標客戶群。他透露,預計明年青青部落將實現盈利。

“從價值觀上,我很認同更透明開放的C端創業。如果還談得上一點小情懷的話,我就是希望可以在素質教領域做出一點貢獻。”王學輝最后說。(品橙旅游Cici 周易水)

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